引导发展适销对路的产业（赣州农村经纪人促农民增收致富）

　　又到脐橙采摘的季节，今年赣州的果农卖脐橙不像以前那么难了。

　　过去，农民难寻市场，市场也难寻农民。在这种背景下，一批头脑灵活、熟悉市场的农村经纪人应运而生。他们一头连着农民，一头牵着市场，既帮农民 销售农产品，又将丰富的市场信息传递给农民，有针对性地引导农民发展适销对路的特色产业，推动农业结构调整，促进农民增收致富。

　　农产品与市场的对接

　　“我今年收获的白莲全部卖给了邓老板，他在种白莲前就给我下了订单。”今年，石城县龙岗乡村民赖兴华种了10亩白莲，在家门口就把白莲卖出去 了。他告诉记者，过去，白莲要经过采摘、去壳、去皮、通芯、烘干加工成干莲再拿到市场上卖，或者出售给“二贩子”，既辛苦，又麻烦。如今，订单式的收购让 赖兴华直接把鲜莲卖出去，省了不少心，种得也放心。

　　被赖兴华称为邓老板的邓金平其实也是龙岗乡农民，不过他还有个身份，那就是鲜莲合作社理事长，名副其实的农村经纪人。

　　在邓金平的小型包装厂里，记者见到五六名工人正在将冷库内存储的鲜莲过秤、包装、装箱，然后抬上一辆辆准备外运的大货车。“在白莲丰收季节，每 天向外运鲜莲近2万多公斤，成品鲜莲卖到了40元一公斤，半成品20元一公斤，比石城同期单价高出4元多。”邓金平指着大货车很是欣喜，他告诉记者，他做 白莲收购已经有十多个年头了，熟悉沿海发达城市市场，在外面不但价格卖得更高，而且供不应求。

　　如今，石城县像邓金平这样的农村经纪人已遍布10个乡镇。据有关部门初步统计，该县共有农村经纪机构190多家，2000多名农村经纪人活跃在种植、养殖、加工等领域，以“穿针引线”的方式组织农副产品进入市场，带动2万多户农户增收。

　　产业与效益的联姻

　　在农村经纪人的带动下，农村逐渐发展起了各种合作社、农业公司，推动农业产业快速发展，形成规模经济效益。

　　“多亏了翻秋花生合作社，我才有底气扩种了10亩翻秋花生。”近日，石城县屏山镇河东村村民赖建国格外高兴。今年他与翻秋花生合作社合作，增加了10亩种植面积，价格每公斤比去年高出近1元。

　　农村经纪人创办的合作社通过“合作社+基地+农户”的发展模式，为农民提供资金、技术、信息等服务，开展商标注册、标准认证、绿色食品认证等工作，壮大农业特色产业。

　　如今，翻秋花生已经成为屏山镇的一项支柱产业。“市场要什么，我们带着农民种什么，这样既帮助了农民，自己还能有可观的收入。”屏山镇红石寨翻秋花生合作社理事长赖德球一语道出农村经纪人的心声。

　　屏山镇回乡创业的80后小伙赖永兴前两年看中了石城红肉脐橙的优良品质，把红肉脐橙销售信息挂上了网络，马上收到大批订单。今年他也成立了脐橙合作社，统一技术、收购、销售和品牌，引导农民规模种植红肉脐橙。

　　据悉，在农村经纪人的带动下，石城县60%的农户加入了合作社，形成了翻秋花生、槟榔芋、鲜莲、薏仁、花椒、米英等特色农产品品牌30多个，产业发展效益初显。

　　服务与管理的搭配

　　农村经纪人为农户架起了增收致富的“金桥”，推动了农村农业发展。记者在采访中发现，许多农村经纪人感叹做经纪人难。

　　一方面，农村经纪人缺少农户足够的信任，另外在资金、税收等方面的政策扶持少，种种尴尬的局面让农村经纪人的道路走得有些难。

　　如何破茧成蝶，培养和壮大农村经纪人队伍，让他们走得更远？

　　“以农村经纪人领军的专业合作社和公司，既紧系市场又贴近农民，不但能有效地帮扶农民致富，也能在技术、资金、销售等方面得到更多的政策扶 持。”石城县工商局相关负责人告诉记者，近年来，石城县坚持鼓励、扶持、规范农村经纪人队伍，通过引导农村个体经纪人组建农产品协会、专业合作社、农业公 司等方式，把一批活跃在农村的经纪人规范成为真正的市场主体。

　　同时，石城县每年对农村经纪人进行培训，传授市场营销、品牌战略、推销技巧等方面的知识，促进经纪人与农户、市场更好的对接，引导经纪人逐步形成“市场+经纪人+农户”的链式发展模式，更好地为“三农”服务。

　　此外，石城县在贷款、税费征收等方面为农村经纪人开通“绿色通道”，放宽农村经纪人的市场准入条件，让更多的农民进入农村经纪人行列，活跃农村经济，推动农村经济升级发展。