江苏泰兴市（危险背后的商机《致富经》）

　　他就是董仪表，这些蛇都是他带来的，目的是调查人们对自己养殖的宠物蛇有什么反应，大家喜不喜欢。

　　记者：害怕这个蛇么？

　　女游客：是有点怕

　　记者：为什么害怕？

　　女游客：就是对蛇的这种与生俱来的害怕。

　　记者：要是让你拿一下你敢吗？

　　女游客：我摸摸它可以。

　　董仪表：很温顺的，都消过毒。

　　记者：盘她身上试试。

　　女游客：不行不行，我不敢。

　　记者：试试。试试

　　女游客：不敢，不敢，不敢。

　　女游客：你找一个男的吧。

　　尽管因为好奇，有很多人围观，但大家还是有些怕。为了消除大家的恐惧心理，董仪表开始介绍自己的蛇。

　　董仪表：这个蛇的名字叫点金，经过很多代的驯化，它是一个变异品种它不会伤害人的。

　　听过董仪表的介绍后，敢拿蛇的人越来越多，像这位女游客都敢像董仪表一样跟蛇亲密接触了。

　　董仪表：很温顺的，都消过毒的。

　　女游客：它咬人吗？

　　董仪表：不咬人。一点都不咬。这只手可以这样拖着。

　　记者：现在还害怕吗？

　　女游客：不害怕了。

　　董仪表：很温顺。

　　女游客：是很温顺。这是叫黄金蟒么？

　　董仪表：这是点金，他的级别比黄金还要高。不咬人的。

　　女游客：我觉得它要掉了。

　　游客：太重了，可能。

　　过了一阵，连小朋友也不怕这些蛇了。

　　记者：要是放你身上你敢吗？

　　小游客：行。不怕我是男子汉。

　　记者：你呢，你怕吗？

　　小游客：我怕。

　　董仪表带着自己的蛇来到公园展示，还有另一个目的，就是为下一步跟公园合作做准备。

　　董仪表：做个市场调查一下，看看这个蛇老百姓喜不喜欢。孩子喜不喜欢。

　　游客：做宠物吗？

　　董仪表：对。下一步准备对这个重点饲养，加大力度。和公园开始合作。

　　董仪表告诉记者，宠物蛇只是他未来赚钱的新途径，他现在真正赚钱的还是养殖场里的另一种异常危险的蛇。这里就是董仪表的养殖场，记者跟他来到这里，进一步了解情况。

　　董仪表：这个才是我们真正的主打产品也就是最贵的，这个就是五步蛇的蛇毒。而且是干毒。这一罐蛇毒，这边是大概是1100克左右。你可以猜一下这一罐价值多少钱。

　　记者：这一罐？

　　董仪表：就1100克左右这边。

　　记者：我估计得有3~5万元吧。

　　董仪表；你这个后面要加一个0，这一罐30多万，40万不到。

　　这种蛇毒冻干粉现在市场价每克接近400元，是五步蛇蛇毒，五步蛇学名尖吻蝮。除了五步蛇，董仪表的养殖场里还养殖了宠物蛇和眼镜蛇。他也成了当地有名的养蛇能手和创业名人。可在2009年，董仪表刚开始养蛇的时候，家人和朋友几乎都是反对的。

　　母亲李银珠：从此以后不要进我们的家，我们父母亲不想让你见到，我们也不想见到你。

　　朋友：人家都害怕的东西，你搞这个东西干什么。人都不敢碰的东西你搞它干什么。

　　那么，仅4年多时间，董仪表到底是如何从一个对养蛇完全不懂的门外汉变成了当地有名的致富能人的呢？

　　董仪表，江苏省泰兴市人。2000年，原本在公安驾校当教练的董仪表跟几个朋友合伙在泰兴市办起了一家民营驾校，一开张就很红火。

　　董仪表：那时候全部是集体的，以后政府放开，允许私人办驾校，由我们几个教练合伙起来，搞驾校。事实上搞驾校在那个年代也赚钱，（那时候）年份好的时候，（一年）可以搞个100多万元。

　　从2005年开始，当地的办驾校的越来越多，董仪表的驾校也就不那么好赚钱了。2008年，董仪表在寻找新项目时，听到一位驾校学员说蛇毒非常值钱，他有些动心。

　　董仪表：当时（他）告诉我呢，这个蛇毒在那个年代100~200元一克，我当时就想那时候黄金才多少钱一克，也就是说它价格跟黄金差不多了，我就感觉这个行业利润空间很大，吸引力特别强。

　　2009年初，董仪表先后去了安徽、广州等省市的一些养蛇场打工，学习养蛇经验和技术，准备养蛇。

　　董仪表：前前后后，我总共去了6家，养蛇企业，每家他都有每家的优点，去把人家的优点吸收过来了，综合起来，增长自己的知识。

　　2009年10月，董仪表卖了自己在驾校的教练车，准备投入自己的全部身家养蛇。当时，不仅泰兴市，就是整个泰州地区也从没有人养蛇，董仪表周围的人只有一个朋友看好他，其他的全反对。

　　朋友：很多人反对养这个东西，这个东西人都不敢接触，看到都怕，你养它干什么。

　　同学骆翔：我们都是在城市长大的，从小又没有碰到过什么蛇什么的，哪个人想到他会养蛇。

　　朋友张明发：因为他喜欢动物一类的，像蛇一样的动物我认为他能成功。

　　2009年11月，董仪表到江苏省林业局办理了相关证件后，投资100多万元，租了当地一所废弃的学校，改造成了养蛇场。一开始，董仪表试养了五步蛇、眼镜蛇、网纹蟒、王锦蛇等品种的蛇。

　　董仪表：我（试）养了10几种蛇，自己在做实验饲料成本，人工成本，以后折算出来的净利润。有些蛇就亏本，都不赚钱，只有五步蛇眼镜蛇算下来，利润值比较高，所以说我把那些不赚钱的，甚至亏钱的全部砍掉。

　　通过试养，董仪表决定主要养殖利润较高的五步蛇。

　　2010年10月，董仪表花了50多万元引进了2600多条五步蛇。采访时，董仪表向记者介绍如何抓这种危险的蛇。

　　董仪表：五步（蛇）它攻击性特别强，一定要保持安全距离，抓的时候不能徒手抓，一定要拿工具。两个手抓，不要一个手。比方说左手2指捏起来。捏着它的颈 部，一只手搭着它的脑袋，下面2个指头控制住它的脖子，你看特别凶这条蛇，所以说特别要小心。毒性是特别强烈的，稍不注意就容易把命送了。

　　据说，人一旦被五步蛇咬伤，走不出五步必会毒发身亡，五步蛇也因此得名。那么五步蛇的毒性到底有多强呢？

　　董仪表：以这条蛇的重量以及它的毒量来说的话，我扔一只大白（鼠）进去，这个大白老鼠被它扎一口，咬一下的话，不超过5秒钟这个老鼠立刻就会死亡。

　　为了展示五步蛇的毒性，董仪表把一只五步蛇和一只大白老鼠放到了一起。

　　眼前的一幕，让记者见识了五步蛇的毒性。可这极度危险的五步蛇在董仪表眼里却是赚钱的宝贝。

　　董仪表：它（五步蛇）的蛇毒就是价格，年年上涨，而且上涨的幅度不是百分之十百分之二十的上涨，最少都百分之三四十上涨，这个力度，这么多年听都没听说过。

　　药厂老板：2010年100多一克。2012年200多一克，2013年300多一克，现在将近400多一克，所以每年都得翻一番。

　　那么，这些蛇毒到底是做什么用的呢？

　　林业局长袁觉泰兴市林业技术推广中心副主任：蛇毒的主要成分是毒性蛋白，他主要的作用是用于制药，制药以后它具有抗癌，止痛，止血，抗凝等作用，市场前景十分广阔。

　　药厂老板王清锋：（五步蛇毒）主要用途是止血剂，过去咱中国就是靠进口，目前咱中国现在也能自己生产了，所以说现在需求量特别大。

　　2011年2月，董仪表发现养殖场里的五步蛇长得很慢。养蛇之前，他到外地养蛇场打工时，见别人养的五步蛇，一年能长半斤以上，而自己养的一年只能长3两左右。

　　工人孟乐乐：当时我们喂的是小鸡苗，五步蛇呢我们从小苗养到半大的青年苗能长到2-3两（1年）。

　　五步蛇喜欢吃活食，开始的时候，董仪表都是从附近的孵化场买鸡苗喂五步蛇。发现五步蛇生长速度慢后，董仪表开始尝试给五步蛇喂老鼠。

　　董仪表：我发现喂活小鸡苗的时候，五步蛇不喜欢吃，反过来喂老鼠它很容易开口。

　　董仪表想给五步蛇喂老鼠，可是，当地并没有稳定的老鼠货源，董仪表想了一个办法：自己养老鼠喂五步蛇。

　　董仪表：第一呢，这个老鼠我们的用量很大，在野外购买的话，他的量达不到。第二，还一个卫生的问题，野外的老鼠不卫生寄生虫太多，我们自己养都可以克服这些问题。

　　董仪表腾出一个房间专门养老鼠。他养的老鼠每长一斤的成本14元左右。每2天给五步蛇喂食150多斤老鼠，仅成本就达2000多元。为了降低成本，董仪表还套养了6000多只眼镜蛇。

　　董仪表：这里面我们从一个成本节约的角度考虑。五步蛇它只吃活的，死的它不吃，像有些老鼠被五步蛇咬死以后它不吃，我不可能把14元一斤的老鼠扔掉吧，喂眼镜蛇它可以吃。

　　饲喂老鼠后，五步蛇的生长速度增加了一倍多，再喂一年，五步蛇就长成能批量取毒了。但让董仪表没想到，一场意外悄然而至。

　　2011年8月，在外地办事的董仪表，突然接到养殖场打来的电话，说养殖的眼睛蛇出现大量死亡。

　　工人陈峰：每天大概那个死的蛇有23筐，然后就是每天都往外抬。

　　董仪表：死亡的具体原因他们不知道。以后我急急呼呼就赶回来。

　　董仪表当天就赶回了养殖场，但他也没有办法解决，3天时间，养殖场里的6000多条眼睛蛇死得一条都没剩，直接经济损失50多万元。

　　董仪表：一解剖全部是肺炎。因为肺炎这个东西发展速度是很快的，传染速度也快。这么多蛇再去急救，救治的话来不及了。

　　记者：有多少当时？

　　主人公：当时那个时候1窝子有6000多条。

　　养蛇1年多董仪表还没有赚钱。当时，他本打算卖了那批眼睛蛇，给工人发工资，购买饲料。这一下眼镜蛇全军覆没后，董仪表只能向朋友和家人求助。然而，当时连唯一一位曾对他养蛇有信心的朋友也不看好他了。更没人愿意借钱给他。

　　朋友：我说要么就这样吧，到此为止把，因为这个，养这个东西也是高科技，搞不好这次损失，下次还损失。

　　母亲：当时叫你不要养，你非要养，现在蛇死了这么多了，他自己我们也难过。

　　然而，董仪表并不甘心，他有自己的想法。

　　董仪表：我花了这么多钱和精力下去不甘心。没有教训哪有经验呢，也就是说我教训都已经出了，下一步我得的就是经验，我干嘛不去弄的。

　　2011年9月，董仪表把父母给自己买的一套房子卖了50多万元，终于缓解了这次危机。但母亲却非常气愤。

　　母亲：你再要投资，你投资下去，以后你讨饭就在后面了我告诉你，你不听我们的话，吃亏就在眼前。

　　董仪表：（当时）房子我们那边涨价涨的厉害，我那套房子损失了20多万元，我妈和我爸特别着急，但是没办法，为了事业，所以自己也发奋努力，到时候补偿一下老两口。

　　这里是亳州市，中国四大药都之一。2012年8月，董仪表的五步蛇终于可以批量采毒了。他带着自己采集的蛇毒来到这里出售。因为董仪表急着要现金，问了半天，只有一个中间商愿意出现金，但收购价每克要比市场价低30元。

　　董仪表：我的货人家也有，而且品质差不多，你要换成现金的话，你就要低一点，就是说没办法跟人家去讨价还价，人家说你卖就卖不卖拉倒，其他有人卖给我。在那个时候就没话说。

　　当时，董仪表着急用钱，只得把蛇毒赶紧卖出换取现金，1600多克蛇毒冻干粉，少卖了5万多元钱。这让董仪表很不甘心。

　　董仪表：你要提价格，人家不一定要你的，他那边有其他的供应商供货，所以说我就占不到一点优势，但是我把我的货品质提高后，他们通过对比知道我的货是上等品，在那个时候我就出高价，我必须要达到这个价格我才卖给你。

　　为了提高蛇毒的品质，董仪表从每一个小细节开始抓起。像这样在收集蛇毒的容器上套纱布就是其中的细节之一。

　　董仪表：（纱布）它起到一个过滤初步的杂质（作用），比方说他要脱落的牙齿，这是第一步下面还有很多道工序，这样过滤为我们下一步蛇毒提纯以及我们交到药厂的（蛇毒）质量，有直接的关系。

　　2013年初，董仪表改善蛇产品的品质后，跳过中间商直接找亳州某制药厂。然而，当他第一次把自己五步蛇的蛇胆带到药厂的时候，药厂的经理却不想要。

　　王经理：当时他给我拿这个货的时候，我看这个货，我也没相中，就是太小了，就是大小不一，没有我以前（买的）看着好。你看一个小的，你看我以前买的都这么大。

　　再一听董仪表的报价，经理王清民立马就拒绝了。

　　王经理：当时一听价格，他要的太多了，他要了3万多（一公斤）。

　　记者：别的呢？

　　王经理：当时别也就是2万多（一公斤）。

　　虽然遭到拒绝，但董仪表对自己的蛇胆很有信心，当时就跟经理王清民打了一个赌。

　　董仪表：我这个货呢，你先别着急现场判断，你先拿去化验一下，看一下我的数值，如果认为数值不高，那这批货我送给你了，不要你的钱。

　　经理王清民半信半疑，他将董仪表的货拿去化验后，测出的胆红素等指标明显高于同类产品。

　　质检员王少红：通过理化鉴别，含量测定，他（董仪表）的（蛇胆）胆红素含量要比同类产品的胆红素含量要高。

　　蛇胆中的胆红素含量高，就意味着药厂提纯的成本低，而董仪表的一番话更是打动了对方。

　　董仪表：我的货是纯天然的，就好比人一样的，每个人站出来高矮个子，皮肤，颜色都是不一样，蛇胆也是的，不可能完全一模一样的。

　　王清民：现在别人的蛇胆不收了，我现在只收董老板的蛇胆，我们合作得非常好。

　　2013年，董仪表以五步蛇为主的蛇产品赢得了3家制药厂的特约供货商资格，而且，他又盯上了市场潜力很大的宠物蛇。2014年，董仪表引进了缅甸蟒的变种：点金和绿金等宠物蛇。

　　董仪表：这种蛇它是一种宠物蛇，很温顺不咬人的，我们可以和动物园合作，比如动物园他们作为观赏，以及给行人，游客这些拍拍照，留留影，像我们养殖这些蛇呢，目前还属于科研，实验养殖。

　　尽管现在还没有跟当地动物园达成合作，但董仪表十分看好宠物蛇的未来市场，下一步，他将在宠物蛇行业一展身手。